|
|
|
|
|
Mit einer klaren Marktpositionierung Erfolg entsteht primär dadurch, dass wir bereit sind, auf Veränderungen Im Mittelpunkt aller Überlegungen stehen die Bedürfnisse, Wünsche und Probleme unserer Kunden. Daraus ergeben sich Nischen, Positionierungen und neue Chancen am Markt. Viele Unternehmen haben heute das Problem, dass sie schlicht und einfach austauschbar sind und für den Kunden kein Alleinstellungsmerkmal aufweisen. „Gehören Sie auch dazu?“ Die Kernfrage in dieser Thematik lautet: „Warum soll ein Kunde ausgerechnet bei Ihnen kaufen und nicht beim Mitbewerber?“ Die Erfahrung zeigt, dass viele Unternehmen diese Frage nicht schlüssig beantworten können. Machen Sie doch einfach die Probe auf das Exempel und stellen Sie diese Frage Ihnen bekannten Unternehmen. Meiner Das Geheimnis hierzu lautet: POSITIONIERUNG.
Positionierung bedeutet, sich Nischen im Markt zu suchen und diese erfolgreich zu besetzen. In welchen Nischen wird Ihr Unternehmen als einzigartig wahrgenommen. In welchen Bereichen können Sie sich mit Alleinstellungsmerkmalen positionieren? Viele der erfolgreichsten Unternehmen der Gegenwart sind zuerst in einer Nische gestartet: z.B. EBAY, RED BULL etc. Als der Durchbruch geschafft war, dehnten sie Ihre Geschäftsfelder aus. Einige Experten prophezeihen für die Zukunft, dass jene Unternehmen (unabhängig von deren Größe) am erfolgreichsten sein werden, die sich spezialisieren bzw. ihren Fokus auf eine bestimmte Zielgruppe richten. Eine auf dieser Basis getrimmte Positionierung, mit dementsprechenden Alleinstellungsmerkmalen hilft Ihnen nicht nur über den Preis zu verkaufen. Dieser Wettbewerb, über den Preis, kann auf Sicht nur Verlierer haben. Im Mittelpunkt Ihrer Verkaufsgespräche sollte nicht das Gespräch über den Preis stehen, sonders jenes über den Nutzen. Wie ich auch selbst in der Vergangenheit schon feststellen musste, Durch die Positionierung als Experte für ..... legen Sie die Basis für zukünftige Erfolge. - Welchen Expertenstatus streben Sie an? Speziell für kleine und mittelständische Unternehmen bietet die Marktnischenorientierung, Zielgruppenorientierung und die Nutzenorientierung die wirksamste Strategie zum Erfolg. Für jedes Kundenproblem bietet sich die Chance einer Positionierung und einer Marktnische. Stellen Sie doch einfach Ihren Kunden einmal folgende Frage: “Warum kaufen Sie ausgerechnet bei uns und was können wir noch besser machen – was erwarten Sie noch von uns?“ Vielleicht bekommen Sie hier von Ihren Kunden Antworten, die Sie überraschen werden. Möglicherweise erhalten Sie von Ihren Kunden bereits Alleinstellungs-Merkmale. Wenn Kritik dabei ist, nehmen Sie sich diese zu Herzen. Das kann Ihnen für die Zukunft viele Probleme ersparen. Sich über Positionierungsstrategien Gedanken zu machen, bedeutet auch alte Denkrillen zu verlassen und auch scheinbar „ver – rückte“ Ideen anzudenken. Außerdem eröffnet die Fokussierung auf diese Dinge neue Perspektiven, Denken Sie an das bekannte Beispiel vom Auto, das Sie bestellt haben und das drei Monate Lieferzeit hat. Plötzlich sehen Sie nur noch Autos Ich nehme gerne Ihre Anfragen zu dieser Thematik entgegen und wünsche Ihnen bei der Umsetzung viel Erfolg. Ihr Peter Manhart Fortsetzung folgt im nächsten Newsletter ... |
|
||||||||||||||||||
 |
Peter Manhart |
||||||||||||||||||||
|
Home Leistungen Berater Aktuelles Kontakt Impressum |
|||||||||||||||||||||
