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Vergessen Sie, was Sie über Verkaufen Besonders den Teil mit der Überredungskunst und Co. Dann geben Sie Ihren Kunden wieder die Chance zu kaufen. Mit uns noch erfolgreicher. Wir haben das Beste für Sie. Jetzt in der Krise erst recht… Können Sie diese Sprüche noch hören? Nein! Und wie steht es da mit Ihren Kunden? Können die das noch hören? Auch nein. Gut dann sind wir in diesem Punkt einer Meinung. Lassen Sie es sein, hören Sie auf Dinge zu erzählen die keiner hören mag und will. Ja, so einfach ist das. Was wollen Kunden hören? Die Wahrheit, jenen Teil der Geschichte den Sie behaupten können. Vergessen Sie, Aussagen wie: möglicherweise sparen Sie sich x, in dieser Klasse sind wir die Besten, es kommt auf die Anwendung an, … Erzählen Sie die Fakten. Behandeln Sie Ihr Gegenüber so, wie Sie gerne behandelt werden möchten, wie einen Menschen. Geben Sie Ihm die Chance zu erkennen, was gemeint ist. Wenn Ihr Kunde die Information versteht, kann er entscheiden. Der Kunde wird sich für Ihr Angebot entscheiden, weil er Sie versteht und weil er Sie deswegen schätzt. Ja, es kann dauern bis er kapiert, was Sie meinen, das ist eben so. Seien Sie nicht gleich beleidigt, wenn ein Interessent nicht sofort kauft. Es kann viele Ursachen haben. Sie brauchen auch Zeit, wenn Sie etwas Neues lernen. Im Verkauf sollen nur Menschen mit den 4M´s arbeiten. Aha, Sie wissen noch nicht, was die 4 M´s bedeuten. Gut, weil Sie so ein netter Mensch sind, bekommen Sie sofort die Antwort. Man muss Menschen mögen. Wie Sie vergessen lernen, damit Sie aufhören können Ihre Kunden zu vertreiben und wieder von Mensch zu Mensch kommunizieren, lernen Sie am Praxistag: Sie werden sehen, wie das Kaufen plötzlich wieder funktioniert. PRAXISTAG :: Verkaufen für NichtVerkäufer / 26. August 2009 Ich freue mich über Ihre Anfrage: |
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